Плох тот малый бизнес, который не стремится стать крупным брендом. Чтобы добиться успеха, недостаточно много работать – нужно еще и соблюдать особые правила, которые позволяют минимизировать риски, уменьшить вероятность ошибок и организовать успешную работу.
Планировать заранее
Крупные бренды планируют свою работу на 1 год вперед. Пока на подиумах манекенщицы показывают новинки осеннего сезона 2020, в кулуарах вовсю идет подготовка коллекций осени 2021. Зачем это нужно? Чтобы заранее рассчитать количество необходимых моделей для заказа, найти поставщиков с самыми выгодными условиями, спланировать поставки, оптимизировать затраты на логистику и на производство, заключить контракты. В то время как небольшие компании пытаются срочно подготовиться к сезону, который наступит через 2-3 месяца, крупные бренды уже заняли самые выгодные позиции и приготовились снимать сливки.
Поддерживать ассортимент
Назовем эту стратегию «колесо заказов». Состоит она в постоянном размещении заказов – это делается для того, чтобы поддерживать ассортимент. Не нужно ждать, когда вы распродадите весь товар, чтобы заказать еще – размещайте следующий заказ, и к тому моменту, когда ваши товарные остатки закончатся, вы получите новую партию. Заранее размещая заказы на фабриках, вы получаете не только гарантию постоянного ассортимента, но и выгодных цен и своевременных поставок.
Не экономить на образцах
Большинство крупных брендов перед запуском коллекции в массовое производство готовят предпроизводственные образцы и презентации для клиентов. Это требует дополнительных вложений – однако позволяет более гибко отреагировать на желания и потребности клиентов, оптимизировав коллекцию перед сезоном, сняв с производства модели, которые не интересны клиентам. В итоге бренд не производит то, что не нужно его заказчикам – и снижает свои издержки на невыкуп.
Небольшие фирмы не тратят деньги на разработку образцов и сразу выпускают всю новую коллекцию в продажу – и нередко бывает, что некоторые модели коллекции практически не выкупаются магазинами.
Собирать предзаказы
Предлагайте выгодные условия тем клиентам, кто размещает у вас предзаказ и вносит предоплату – и у вас всегда будет достаточно оборотных средств для ваших нужд. А предоплата будет гарантией того, что товар будет выкуплен сразу после того, как вы произведете его, а не будет пылиться на складе.
Поддерживать качество
Все крупные бренды проводят на своем производстве контроль качества согласно AQL – международному стандарту, которого придерживаются все проверяющие и контролирующие органы. Соответствие этому стандарту показывает, что на фабрике соблюдаются все требования качества и безопасности продукции – а значит, клиенты могут спокойно приобретать ее и предлагать конечному потребителю. Конечно, от брака при массовом производстве не застрахован никто – вопрос в его количестве и в эффективности системы его выявления. Если вы хотите идеальное качество для своей продукции – при выборе фабрики сообщите партнеру об этом, и вам будут представлены фабрики, ориентированные на люкс-сегмент – они допускают брак в изделиях гораздо реже.
Наша компания «TextilePro» предлагает свои услуги в обеспечении оптовых поставок принтованного текстиля из Китая, Индии и Бангладеш. Мы контролируем технологический процесс на всех его стадиях: начиная от выбора сырья и заканчивая упаковкой и отгрузкой. Высокое качество и привлекательная цена вас удивят!
