Нередко к нам обращаются клиенты, которые планируют наладить выпуск одежды под свои брендом. Их условно я поделила бы на две категории: “эстеты” и “прагматики” :))
“Эстеты” делают сильный акцент на дизайн. Они хотят отшивать необычные, стильные вещи, рассчитанные на узкий круг потребителей и ценителей.
“Эстеты” делают сильный акцент на дизайн. Они хотят отшивать необычные, стильные вещи, рассчитанные на узкий круг потребителей и ценителей.
К сожалению, с “эстетами” сотрудничество у нас ни разу не складывалось, так как количества, планируемые к производству, довольно скромны по масштабам фабрик. Этот формат больше подходит для мелких цехов или даже ателье индивидуального пошива.
“Прагматики” же, чаще всего уже имеют свой сбыт и долгое время занимаются продажей “чужих” брендов.
Они в курсе какие модели и какие расцветки являются ходовыми, знают предпочтения своего потребителя, и уже готовы предложить им товар под своим брендом. С другой стороны, эти клиенты являются абсолютными новичками в производстве. Дальнейшие мои советы, призваны помочь именно “прагматикам” не наступить на грабли, по которым уже неоднократно прошлись другие 🙂
Самый основной вопрос, с которым сталкиваются новички – это грамотное создание ассортимента.
Textile-profi co., ltd сотрудничает с рядом фабрик, которые готовы предоставить свои дизайны для дальнейшего запуска в производство.
Наши клиенты, могут приехать на фабрику, сделать отбор тех вещей, которые им понравились и отшить их под своим брендом.
Модели можно доработать, изменив цветовую гамму, размерный ряд или добавив какие-то декоративные элементы.
Звучит заманчиво, не правда ли?! Но как показывает практика, часто в итоге такого формата сотрудничества получается “венгерский базар”.
Дело в том,что подбор моделей – это процесс, растянутый на несколько дней и сопряженный с переездами с фабрики на фабрику. Трикотаж, джинсы, текстильные изделия, свитера и верхняя одежда – производится на разных фабриках.
Каждое производство “заточено” под что-то одно. И это принцип нашей компании, работать по каждому направлению только со специализированными фабриками.
Соответсвенно, когда Вы перемещаетесь из шоу-рума в шоу-рум у Вас уже теряется общая концепция. Тут вроде футболки были ничего- заказали, там курточки неплохие – взяли, а вот на той фабрике джинсы о-о-очень стильные были!!!
Сами по себе вещи и действительно неплохие, но нет сочетаемости друг с другом, нет идеи коллекции. Это выливается в отсутсвие возможности сделать общий образ (например для рекламной фотосессии) и ,в итоге, создает трудности при реализации товара.
Я бы рекомендовала новичкам поступить следующий образом.
Во-первых определиться со стилем, возрастом, тематикой коллекции. Может это будет морская тема (она хоть и стара как мир, но по-прежнему работает), может детская деловая (а-ля маленькие леди и джентельмены), может еще что-то, что Вам нравится. Далее, в рамках этой темы у нас уже будут понятны границы допустимого и “недопустимого ни под каким соусом” Отталкиваясь от этого, можно выбирать модели. И даже если модель не на 100% вписывается в концепцию, ее можно доработать. Вот теперь у Вас уже есть направление, в котором Вы и будете доводить свою коллекцию до идеала. Вы будете понимать какие принты, собачки на замках, вышивки и другие декоративные элементы будут поддерживать Вашу тему, а какие выбиваться из нее.
Следующим шагом нужно определить сколько моделей в 1 капсуле Вы хотели бы видеть?
Приведу пример.
Допустим мы делаем 4 капсулы. девочки 2-5 лет, мальчики 2-5 лет, девочки 6-12 лет, мальчики 6-12 лет.
В девочках, допустим, у нас будет футболка с длинным рукавом, блузка , юбка, сарафан, свитерок, джинсы.
В Мальчиках футболка с длинным рукавом (или несколько) , рубашка, свитер, джинсы, брюки карго и т.д.
Нужно сделать так чтобы вещи между собой мисковались и сочетались. Тогда Вы можете это легче продать, капсулы будут иметь цельный вид и стимулировать Ваших клиентов покупать несколько вещей одновременно.
Следующим шагом нужно определить сколько моделей в 1 капсуле Вы хотели бы видеть?
Приведу пример.
Допустим мы делаем 4 капсулы. девочки 2-5 лет, мальчики 2-5 лет, девочки 6-12 лет, мальчики 6-12 лет.
В девочках, допустим, у нас будет футболка с длинным рукавом, блузка , юбка, сарафан, свитерок, джинсы.
В Мальчиках футболка с длинным рукавом (или несколько) , рубашка, свитер, джинсы, брюки карго и т.д.
Нужно сделать так чтобы вещи между собой мисковались и сочетались. Тогда Вы можете это легче продать, капсулы будут иметь цельный вид и стимулировать Ваших клиентов покупать несколько вещей одновременно.
В чем еще преимущество такого подхода? При производстве мы будем использовать одни и те же пересекающиеся полотна, для того чтобы максимально оптимизировать цену. Например футболки с длинным рукавом на маленьких мальчиков и больших будут из одно и того же хлопка одинакового качества, но с разной декоративной частью. Джинсы – разные модели, с разными эффектами и тд. но из одинаковой ткани.
В таком случае можно прийти к минимальным количествам, устраивающим и Вас и фабрику при оптимальной цене.
Также нужно учесть в какой стране мы все это хотим производить. Китае, Индии или Бангладеш?
Если говорить про футболки и прочий хлопок, Индия и Бангладеш предпочтительней. Куртки,джинсы, свитера пока по-прежнему лучше производить в Китае.
Преимущество работы с Textile-profi co., ltd в том, что мы можем часть коллекции производить в одной стране, а часть в другой. Таким образом Вы можете добиться максимальной оптимизации по цене.
В таком случае можно прийти к минимальным количествам, устраивающим и Вас и фабрику при оптимальной цене.
Также нужно учесть в какой стране мы все это хотим производить. Китае, Индии или Бангладеш?
Если говорить про футболки и прочий хлопок, Индия и Бангладеш предпочтительней. Куртки,джинсы, свитера пока по-прежнему лучше производить в Китае.
Преимущество работы с Textile-profi co., ltd в том, что мы можем часть коллекции производить в одной стране, а часть в другой. Таким образом Вы можете добиться максимальной оптимизации по цене.
Желаю Вам успехов и отличного дня!
