Как селлерам одежды начать шить в Китае, сэкономив до 3 месяцев на поиски, да еще и с гарантией качества?
Статья для тех, кто готов работать с партиями от 1000 ед. на модель и вложить в производство от $10 000
Сейчас большинство селлеров шьют одежду в Киргизии. Там оптимальная себестоимость, русскоязычное население, вроде все ок. Но на самом деле это риск.
Ваши модели могут отшить кому-то еще или и сами начнут торговать ими на маркетплейсах. Проблемы со стабильным производством из-за работы надомниц, скачки цен из-за спроса, ограниченное качество пошива. На производства покрупнее – большие очереди из заказчиков. Постоянный поиск новых цехов, чтобы обеспечивать бесперебойность поставок. Никаких отсрочек платежа, работа в серую. Расти бизнесу в таких условиях нереально сложно.
И в то же время есть Китай. Производство одежды в котором обросло кучей мифов и заблуждений. А между тем большое число брендов уже шьют одежду на китайских фабриках и в разы увеличивают объем продаж и свою выручку, избавившись от лишней головной боли.
Да, придется пересмотреть свой подход к производствам, но это то, как работают уже состоявшиеся бренды и бренды, желающие выйти на новый уровень продаж и оборотов!
В чем выгоды работать с Китаем: пройдемся по фактам
Прогнозируемое качество одежды. Производства в Китае – это прежде всего система контроля на разных этапах пошива. От образца, который вы согласуете лично, до проверок при поступлении сырья, в моменте раскроя, при распределении кроеных деталей, при пошиве и т.д. Мировые бренды шьют здесь – в Китае находится масса проверенных и надежных фабрик.
Крупные объемы и экономия времени. То, что в Киргизии вам будут шить несколько фабрик, здесь за тот же срок сошьет одна. Не нужно постоянно искать новые цеха по 20 человек. Проще отшить на китайской фабрике, где работают все 300 🙂
Поставки вовремя. Дефицит товара – страшный сон любого селлера. Фабрики Китая – это конвейерное массовое производство, где все поставлено на поток и все процессы оптимизированы.
Безграничный выбор сырья. Нередко бывает, что селлеры убирают товары, потому что у поставщика закончилась ткань. В Китае это нереальная ситуация – он производит все сам.
Но важно понимать, что крупносерийное производство в Китае - не мелкосерийное в Киргизии. Поэтому не ожидайте таких же процессов проверки качества и согласования заказа
Каким может быть заказ?
В Китае шьют от 1000 единиц на модель, в некоторых случаях число может быть меньше, но как правило это касается вязаных изделий или верхней одежды
Розничная цена такого свитера – от 4000 рублей, себестоимость с доставкой – не более 1500р. за штуку (по курсу 2021 года).
А может быть и так:
Это реальные заказы брендов, которые были успешно отшиты и распроданы как в офлайн точках, так и на маркетплейсах.
Почему не у всех получается?
Возможно вы уже пробовали работать с Китаем, но по какой-то причине все пошло не так. Либо слышали такие истории от знакомых
Никто нигде не застрахован от неудачного опыта с фабрикой. Это будет случаться и в России, и в Киргизии, и в Китае. Ключевая причина – недостаточный опыт. В Азии производства устроены совершенно иначе, и работа с ними выстраивается не так, как все привыкли работать в той же Киргизии.
Если же вы обращались к посреднику или агенту, который наобещал золотых гор, а по факту вы получили совсем не то, на что рассчитывали – тоже частая история, к сожалению. Либо, если качество устраивает, мешает доп. расход на услуги посредника.
Кто виноват в таких проблемах?
Сейчас, если вы захотите найти компанию-посредника, вы наткнетесь на десятки предложений от проектов, которые занимаются производством или выкупом всего подряд: от электроники до бытовых товаров и одежды. Они как правило не особо разбираются в текстиле и процессах на швейных фабриках. Однако производство одежды – особая сфера, где важно знать кучу нюансов работы фабрик и этапов контроля. Нужны технологи, менеджеры по производству, которые уже имеют контакты проверенных фабрик и знают, как проверить другие производства при необходимости.
Если же вы пытались наладить сотрудничество самостоятельно, поискав фабрики в интернете, вы могли легко попасть на недобросовестное производство, которое либо сливает заказы цехам поменьше, либо и вовсе не соответствует заявленному техобеспечению и объемам производства. Такие дельцы готовы взять заказ любой ценой.
На фото выше – “фабрика” с Alibaba, на деле оказавшаяся обычной квартирой. Фото сделаны в Индии, но подобных “производств” полно по всей Азии
Почему надо действовать именно сейчас?
Сейчас рынок максимально свободен: по некоторым оценкам, в 2022 году освободилась доля рынка в 470 млрд рублей. Даже если текущие лидеры рынка удвоятся – этого будет недостаточно, чтобы освоить весь спрос.
К тому же, одежда – один из самых рентабельных товаров на маркетплейсах.
Скажу пару слов о себе
Меня зовут Татьяна Шерстнева, я основатель и генеральный директор компании Textile Pro. С 2008 года мы организуем производство одежды для брендов в Китае, Индии и Бангладеш. Среди партнеров более 200 фабрик Азии.
Конечно же, все началось в Китае. Приехав в 2007 году, я нашла дело, которое захватило меня целиком и полностью. Сейчас я живу в Индии, и лишь расширяю границы возможностей. Много путешествую и постоянно держу руку на пульсе «легкой промышленности».
В 2023 году я также заняла место вице-президента Ассоциации текстильщиков России.
Как эффективно выстроить работу с фабриками?
Если знать, как работать с фабриками Китая и не тратить лишнего времени на поиск производств и переговоры – то получить готовую партию одежды от этапа идеи можно за 5-6 месяцев и по стоимости, не особо выше цен российских производителей, особенно если речь идет про сложные модели: спортивная, верхняя одежда, костюмы, платья. При этом ваша партия пройдет несколько контрольных точек, в том числе перед отгрузкой, поэтому неприятных сюрпризов не будет.
Ключевые преимущества Китая – неограниченные возможности, как с точки зрения тканей, так и с точки зрения самого пошива. Нет одежды, которую китайцы не смогли бы хорошо отшить. Важно только найти правильного производителя, а хороших крупных фабрик здесь полно.
Хорошее производство + бесперебойные поставки = постоянный рост продаж
Зачем мне такие сложности, если в Киргизии будет дешевле, а главное – они знают русский? И посредников не надо. ВОТ ИМЕННО. Они знают русский. И самые шустрые из них спокойно могут продавать ваши же модели через своих посредников, а то и напрямую. Тем временем, чтобы расти дальше, вам придется каждый раз носиться и искать фабрики и цеха. Вам это надо?
Вы пишете про контроль качества, а на деле гарантий нет. Во-первых, перед запуском производства вы согласуете образец модели. И фабрика будет дорабатывать его до тех пор, пока вы его не подтвердите. Во-вторых, контроль качества – это не просто слова. На китайских фабриках все эти процедуры регламентированы, чем круче фабрика, тем больше точек контроля. Если будут обнаружены серьезные дефекты, что бывает редко, фабрика перешивает изделия за свой счет.
Это слишком дорого, объемы для меня неподъемные. Если вы продаете футболки из хлопка – тогда действительно для вас будет дорого шить в Китае. Но если вы хотите выстроить свой бренд на более сложных и интересных изделиях, то считайте это инвестициями в масштабирование своего бизнеса. Повторимся, так работают все успешные проекты в сфере одежды: аутсорс производства крутым поставщикам, которые работают точно в срок и строго по заданному ТЗ.
Мы предлагаем способ работы с китайскими производствами, который снимет с вас всю головную боль и позволит заниматься развитием своего бизнеса, а не тратить кучу времени на поиск и контроль за производством.
Пока рынок не стабилизировался, у вас есть шанс занять свою нишу и стать в ней лидером. Особенно у тех, кто хочет выиграть за счет качества. Конкуренция ценой – это самая проигрышная стратегия, которая будет отнимать у вас слишком много ресурсов. Она не дает стабильности и возможности планировать. А выживают и растут только те бренды, кто работает на стратегию и постепенно расширяет свои возможности, в первую очередь в производстве.
Если вы хотите быть в их числе – добро пожаловать в подробный гайд по ссылке ниже
